外貿(mào)品牌推廣

在如今這個各行各業(yè)都競爭激烈的環(huán)境中，企業(yè)要想出人頭地就必須把好品牌推廣的關(guān)，否則很難給用戶留下深刻而長久的印象，外貿(mào)推廣更是如此。那么首擎上海外貿(mào)推廣公司究竟該如何推廣客戶品牌呢?這一點就讓外貿(mào)精英們一起來了解了解吧。

品牌的推廣應(yīng)從三個角度來進(jìn)行，包括對品牌旗下產(chǎn)品的推廣、品牌形象情感的傳播，以及品牌價值的傳播。這三點不管是缺少了哪個部分，外貿(mào)企業(yè)的品牌推廣工作都不能稱得上是圓滿的。只是具體該如何推廣才好呢?
說到產(chǎn)品的推廣，首擎上海外貿(mào)建站公司相信很多企業(yè)早已駕輕就熟了，畢竟現(xiàn)在各種較好的推廣方式也早已為大眾所熟知了。比方說，打造爆款、推出秒殺促銷活動等都是不錯的推廣方式。當(dāng)然，利用優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)站來促進(jìn)推廣也很靠譜。
而想要擁有較高的用戶忠誠度，外貿(mào)企業(yè)就需要強(qiáng)化品牌和海外用戶之間的聯(lián)系，讓海外用戶真正將自己的品牌放到心里去。在這個方面，小米和聚美做的非常不錯，大家是可以借鑒一下的。其實說透了就是粉絲營銷，不過針對不同的目標(biāo)用戶，企業(yè)所采取的方式仍然要有所變化。
不過現(xiàn)在的用戶越來越看重自己的想法，若是企業(yè)品牌價值觀和用戶自身的相悖的話，這些用戶就很難接受企業(yè)的品牌了。因此，首擎上海外貿(mào)建站公司外貿(mào)企業(yè)要揣摩清楚目標(biāo)用戶的價值觀，否則再好的品牌推廣方案也很難奏效。

外貿(mào)海外品牌推廣都有哪些“坑”？海外品牌，做還是不做？

在“互聯(lián)網(wǎng)+”和電商大潮下，中小企業(yè)做自己品牌的難度似乎已經(jīng)降低很多，但品牌一定是適合自己的選項嗎？現(xiàn)實情況并不那么簡單，鼎隆盛工業(yè)與塞德斯科技各有看法，真正認(rèn)清自身的競爭優(yōu)勢，才能占據(jù)市場一席之地。

為什么不做自己的品牌？

當(dāng)前中國的出口制造型企業(yè)，許多都面臨著成本越來越高、利潤越來越薄的窘境。深圳鼎隆盛工業(yè)有限公司以做鼠標(biāo)鍵盤等電腦周邊產(chǎn)品起家，“我們行業(yè)甚至可以說是‘夕陽'產(chǎn)業(yè)，價格被壓得很低，利潤壓得很薄。”其國際業(yè)務(wù)部經(jīng)理李先生說道。

面對這一尷尬的局面，鼎隆盛也在國內(nèi)運作了自主品牌，但礙于公司內(nèi)部資源有限，并未花很大精力去打造。然而在消費類電子行業(yè)，產(chǎn)品最終都要面對終端消費者，為什么不做自己的品牌？

李先生的回答頗為現(xiàn)實，“那不是我們的強(qiáng)項。”在他看來，推廣自己的品牌，需要品牌策劃、營銷推廣、售后服務(wù)等一系列的人才配套，如果沒有一個合適的團(tuán)隊來運作，并不能成功。特別是推海外品牌還面臨著語言文化、專利法律等方面的問題，更需斟酌再三。

海外品牌推廣要避免哪些“坑”？

與李先生的謹(jǐn)慎不同，主營產(chǎn)品為游戲類耳機(jī)的深圳賽德斯電子科技有限公司的外貿(mào)部經(jīng)理鄧先生則對推廣自己的海外品牌非常有信心。目前，賽德斯科技的年出口額中，已經(jīng)有超過 20% 是以自營品牌“SADES”的名義出去。

在海外品牌推廣中，鄧先生頗有些心得：

1. 從國內(nèi)網(wǎng)商‘串貨'出去的品牌產(chǎn)品，會擾亂品牌在海外市場的價格體系。
鄧先生認(rèn)為要做好海外品牌，一是要做好價格管控，線上線下的價差不能太大；二是銷售渠道要統(tǒng)一，才能杜絕“串貨”的風(fēng)險。

2. 做品牌和做代工訂單的客戶的要求的不同。
“代理商要看到你的品牌在當(dāng)?shù)厥袌鲇袕V告推廣、有辨識度，同時在功能、外形等方面要符合當(dāng)?shù)厥袌龅男枨螅铱蛻魧Ξa(chǎn)品品質(zhì)、售后有更高的要求。”鄧先生指出。

3. 品牌的海外推廣渠道其實有很多。
“找線下的代理主要是通過展會和B2B網(wǎng)站，比如環(huán)球資源的香港電子展和網(wǎng)站等。同時，通過互聯(lián)網(wǎng)的社交網(wǎng)絡(luò)、測評網(wǎng)站等，也可以大大提高品牌的曝光度。”鄧先生分享說。

海外品牌做還是不做，關(guān)鍵看這幾點：

鄧先生和李先生的觀點差異，代表的是不同的企業(yè)戰(zhàn)略，目的都是發(fā)揮企業(yè)的比較優(yōu)勢，以在市場上占有一席之地。做品牌與否，沒有一個標(biāo)準(zhǔn)答案，而是需要考慮企業(yè)、行業(yè)、產(chǎn)品等各方面的因素。

首先，做品牌不是接單生產(chǎn)，而是做庫存再推廣，需要考慮其中的庫存、資金等風(fēng)險。

其次，代工渠道和品牌渠道需要平衡，很多采購商可能不愿意在他的領(lǐng)地內(nèi)出現(xiàn)功能雷同的品牌產(chǎn)品。

還有，品牌在線上線下、國內(nèi)和國外的渠道需要統(tǒng)一把控，否則“串貨”問題可能會毀了好不容易建立起的代理商網(wǎng)絡(luò)。

另外，品牌不是簡單的在產(chǎn)品上貼個 logo，它更多的是傳遞給消費者獨特認(rèn)知，這需要企業(yè)做好市場調(diào)研和產(chǎn)品定位，做出能既能被當(dāng)?shù)叵M者接受，又有強(qiáng)烈的品牌屬性的產(chǎn)品。