外貿站推廣

外貿網站推廣幾大步驟
1.制定推廣策略
打仗前要制定好策略，否則士兵們毫無章法的去進攻，必大敗。在做外貿營銷的時候也是這個道理，我們需要制定一套營銷策略，需要去定義一下我們的目標客戶到底是誰，營銷的手段有哪些，是否可以計算出ROI等。可以問問自己下面的問題。
真正為你產品和服務買單的用戶是誰？
你的目標是什么？每天多少流量還是每天多少詢盤？通過什么方法吸引到你的用戶？
你的客戶一般會通過什么方法和途徑尋找你提供的服務和產品？你打算投資在營銷方案上的人力和資金是多少？
把以上問題回答出來，誠實的寫在紙上，繼續往下看。
2.做一個真正的外貿網站
我之前說過99%的外貿建站公司都不合格，我依然保持這個觀點，外貿網站可以說是這六步中的重要基石，所有的推廣和營銷手段都會圍繞著一個真正合格的英文外貿網站來展開，所以這步是關鍵，而很多外貿公司都卡在這步上了，那么后面的工作自然無法展開，很多投入都會成為無用功。最可怕的是很多企業管事的人并沒意識到這點。一個合格的網站至少需要包括以下幾點：
明確網站的目標，全站圍繞此目標展開
去中國風格，從字體，設計，顏色，排版上符合海外用戶的審美優秀的文案，真正好的文案是能刺激用戶完成你目標的，沒語法錯誤那是最起碼的。
完美的用戶體驗，可參考過去文章用戶體驗（上）和用戶體驗（下）
網站能有一定的轉換率，每500個IP如果都沒詢盤的話，你網站就出問題。符合搜索引擎優化標準
3.詢盤轉換為銷售
在互聯網上成交的三個步驟不外乎流量-詢盤-銷售，這其中的環節都很重要，但是對于大多數外貿B2B來說詢盤到銷售這個環節的時間會比B2C要長很多，畢竟B2B的訂單都是按貨柜來報價的，所以這中間的客戶關系維護，銷售技巧和專業水平都是成功的要素，那么從網絡營銷的方面來看的話，你至少需要做到不同階段的客戶是否有不同的話術和營銷策略是否有許可郵件營銷維系客戶關系
對于有CRM的公司，是否客戶資料信息完善和細分
網站上Leads表格是否細分話，提供選擇給客戶。比如國家區分，產品需求區分

下列外貿網站推廣方法是我們總結出來能夠讓大家在做外貿網站推廣時取得成效的好方法，但是實際使用這些方法做外貿網站推廣時要掌握好度，不然不要說取得好的外貿網站推廣效果，適得其反也是很有可能的。下面，我們來看一下這些外貿網站推廣方法，都是很有效的：
1.SEM搜索引擎營銷
SEM包括SEO和搜索引擎PPC廣告，是現在最流行也是最受歡迎的外貿網站推廣方式。至于具體的SEM方面的知識，網上大把，本站也有很多，這里就不細說了。
2.論壇推廣
論壇推廣是常用外貿網站推廣方法之一，在目標受眾經常瀏覽的網站、論壇發帖。貼子內容不能是廣告，而是能吸引對方到你的網站上來的有價值信息。
3. Email營銷推廣
花幾百元買一個群發軟件系統。針對目標受眾，發送信息。注意一點，標題要吸引人、簡單明了，內容要有價值，不要欺騙別人。Email推廣也是外貿網站推廣的常用方法。
4.導航網站登錄
在國外，這種網站是非常多的，很容易找到相關資源；但是很多高質量的網站都是需要花錢才行，可以的話，最好還是花錢登錄到一些高質量網站。這種方法在外貿網站推廣中，免費的用得比較多，收費的比較少人用。
5.資源合作推廣
通過網站交換鏈接、交換廣告、內容合作、用戶資源合作等方式，在相關網站之間實現互相推廣的目的，其中最常用的外貿網站推廣方法就是交換鏈接。
6.投放廣告
到門戶網站或者其它專業網站投放廣告宣傳。如果實力強還可以在傳統媒體上刊登廣告，如電視、報刊等。像公交車、地鐵等廣告方式也越來越受網站歡迎。這種方法在外貿網站推廣中用的很少，一般都是非常有實力的大機構。
7.信息發布推廣
到國外相關分類信息網站、B2B網站、黃頁網站等發布信息。這是在SEM出現前，主要的外貿網站推廣方法之一。
8.博客推廣
國外主要博客網站注冊，然后發布吸引人的信息，吸引其它用戶鏈接。因為博客很受搜索引擎歡迎，所以你在博客上推廣的網站信息會獲得比較好的外貿網站推廣效果。
9.RSS訂閱
通過RSS訂閱告知客戶最新的產品信息，吸引客戶再次回訪，這是比較新的外貿網站推廣方法。
10.加入推廣聯盟
國外廣告聯盟的發展比國內好得多，可以選擇最大型的幾家。這種方式現在在外貿網站推廣中用的很少，但值得一試。
11.病毒式營銷
通過制作包含有自身網站信息的精美網頁、電子書、軟件、FLASH作品、賀卡、即時聊天工具等來推廣網站。這種外貿網站推廣方法需要一定的技術能力，一般的外貿企業可能做不到。
12.建立吸引人的特色欄目
迎合客戶喜好，制作產品特色欄目吸引客戶。一般都是網站制作的比較好的外貿企業才會采用這種方式做外貿網站推廣。
13.活動宣傳
可以自己獨立或聯合其它同類網站搞在線活動，如通過注冊有獎、有獎競猜、在線優惠卷、有獎調查等方式吸引人氣。當然，如果有實力，也可以聯合傳統媒體搞線下活動。用這種外貿網站推廣方法的企業不多，但效果還不錯。
14.安裝插件
安裝插件提升網站流量的好方法，很多知名網站都有安裝插件，當然也有霸道的強制安裝。這種方式在外貿網站推廣中使用的非常少，只有一些技術實力比較強的外貿企業偶爾用到。
15.新聞炒作
這種方式需要請國外的相關公司或團隊來操作，很少外貿企業會用這種外貿網站推廣方法。
16.制作輔助網站
可以制作多個關聯網站輔助推廣主網站，常見的外貿網站推廣方式之一，不過比較耗人力。
17.域名指向
類似于制作輔助網站，注冊多個相關域名指向主網站，在外貿網站推廣中使用較少，能夠取得一定的效果，但是老外不是太喜歡這種方法。
其實，上述這些網站推廣方法大部分是通用的，不限于外貿網站推廣，各類網站推廣都可以使用上述方法。