競爭戰(zhàn)略

競爭戰(zhàn)略被認為是企業(yè)戰(zhàn)略的一部分，是在企業(yè)總體戰(zhàn)略的制約下，指導和管理具體戰(zhàn)略經(jīng)營單位的計劃和行動。企業(yè)競爭戰(zhàn)略要解決的核心問題是，如何通過確定顧客需求、競爭者產(chǎn)品及本企業(yè)產(chǎn)品這三者之間的關(guān)系，來奠定本企業(yè)產(chǎn)品在市場上的特定地位并維持這一地位。

競爭戰(zhàn)略，“競爭戰(zhàn)略之父”邁克爾·波特，他的書可以在很多商學院學生、大學教授、公司的首席執(zhí)行官、甚至國家領(lǐng)導人的書架上找到；他的“競爭和戰(zhàn)略”理論已經(jīng)或者正在被全球大部分的國家和企業(yè)深入研究；他的學術(shù)成果被美國國內(nèi)的經(jīng)濟會議以及眾多世界性的經(jīng)濟學術(shù)論壇列為正式的、重要的討論議題。正如英國的《經(jīng)濟學人》雜志對他的評價：如果有人能把管理理論變?yōu)榱钊俗鹁吹膶W院派原則，這個人就是邁克爾·波特。
企業(yè)戰(zhàn)略是一個戰(zhàn)略體系。在這個戰(zhàn)略體系中，有競爭戰(zhàn)略、發(fā)展戰(zhàn)略，技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略、
市場營銷戰(zhàn)略、信息化戰(zhàn)略、人才戰(zhàn)略，還有其它戰(zhàn)略。不要把競爭戰(zhàn)略等同于企業(yè)戰(zhàn)略，競爭戰(zhàn)略只是企業(yè)戰(zhàn)略的一部分。他又稱為業(yè)務層次戰(zhàn)略或者SBU戰(zhàn)略，它是在企業(yè)總體戰(zhàn)略的制約下，指導和管理具體戰(zhàn)略經(jīng)營單位的計劃和行動。企業(yè)競爭戰(zhàn)略要解決的核心問題是，如何通過確定顧客需求、競爭者產(chǎn)品及本企業(yè)產(chǎn)品這三者之間的關(guān)系，來奠定本企業(yè)產(chǎn)品在市場上的特定地位并維持這一地位。
戰(zhàn)略的本義是對戰(zhàn)爭的謀略，引申義是謀略。謀略是大計謀，是對整體性、長期性、基本性問題的計謀。競爭戰(zhàn)略是對競爭的謀略，發(fā)展戰(zhàn)略是對發(fā)展的謀略，什么戰(zhàn)略就是對什么的謀略。
謀略的本質(zhì)特征有四個：一個是整體性、一個是長期性、一個是基本性，一個是計謀性。競爭戰(zhàn)略就是對競爭中整體性、長期性、基本性問題的計謀，發(fā)展戰(zhàn)略就是對發(fā)展中整體性、長期性、基本性問題的計謀。

競爭戰(zhàn)略
從上世紀九十年代末以來，在美國著名戰(zhàn)略學家邁克爾·波特提出在成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中化戰(zhàn)略的三種基本競爭戰(zhàn)略指引下，企業(yè)幾乎都采取了價格戰(zhàn)、功能戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、服務戰(zhàn)、品類戰(zhàn)來建立自己的競爭優(yōu)勢，以此來打敗競爭對手。然而，良好的愿望并未轉(zhuǎn)換成美好的現(xiàn)實，過度的打擊對手并未使自己變得更好，而是所在領(lǐng)域的企業(yè)家族們面臨普通低利潤或者虧損的局面，大家都陷入了價格戰(zhàn)、功能戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、服務戰(zhàn)、品類戰(zhàn)的困境，大家越是想打敗競爭對手，大家越是變得更差，最后出現(xiàn)雙敗、多敗的格局。如果用形象的比喻，競爭戰(zhàn)略是一場“血”的戰(zhàn)斗！

藍海戰(zhàn)略
針對競爭戰(zhàn)略理論的缺陷，韓國戰(zhàn)略學家W·錢·金教授和美國戰(zhàn)略學家勒妮·莫博涅教授2005年提出了藍海戰(zhàn)略理念。“藍海”是相對“紅海”而言。傳統(tǒng)的競爭極端激烈的市場是“紅海”，而“藍海”是一個未知的市場空間，沒有競爭的領(lǐng)域。企業(yè)可以通過價值創(chuàng)新手段得到嶄新的市場領(lǐng)域，獲得更快的增長和更高的利潤。經(jīng)過七八年實踐，藍海戰(zhàn)略并不能有效建立競爭對手的進入壁壘，所謂的“藍海”，只能在競爭對手未進入的一刻出現(xiàn)，但很快競爭對手進入，“藍海”快速地變成了“紅海”。藍海戰(zhàn)略只能短期改善企業(yè)遇到的競爭狀況，但并沒有解決競爭戰(zhàn)略理論的缺陷。而且，如果遇到競爭就想用藍海戰(zhàn)略思想來回避競爭，這無異于是一種逃跑戰(zhàn)略，這樣的戰(zhàn)略思維不可能使企業(yè)實現(xiàn)長期發(fā)展。如果用形象的比喻，藍海戰(zhàn)略是一個“夢”的幻想！

發(fā)展戰(zhàn)略
我國著名戰(zhàn)略專家唐東方在2009年在其《戰(zhàn)略規(guī)劃三部曲》著作中提出了一種全新的戰(zhàn)略理論，即發(fā)展戰(zhàn)略理論  ，之后又在其《戰(zhàn)略選擇》著作中補充和完善了發(fā)展戰(zhàn)略理論體系。從發(fā)展戰(zhàn)略理論來看，企業(yè)首要關(guān)注應該是企業(yè)的發(fā)展，而不應是企業(yè)的競爭，競爭應該是企業(yè)發(fā)展的一種有效手段，當然還有合作戰(zhàn)略、避開競爭戰(zhàn)略等手段。
如何來實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展呢？著名戰(zhàn)略專家唐東方從其“發(fā)展戰(zhàn)略四部曲”：《戰(zhàn)略對決》《戰(zhàn)略選擇》《戰(zhàn)略規(guī)劃三部曲》《戰(zhàn)略績效管理》一系列著作闡述發(fā)展戰(zhàn)略思想、理念及其方法論體系。發(fā)展戰(zhàn)略理論指出，企業(yè)應該從發(fā)展方向、發(fā)展速度與質(zhì)量、發(fā)展點和發(fā)展能力四個方面入手，來系統(tǒng)地解決企業(yè)的發(fā)展問題，而這四個方面又構(gòu)成了發(fā)展戰(zhàn)略的四個重要組成部分，即愿景、戰(zhàn)略目標、業(yè)務戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略。發(fā)展戰(zhàn)略理論使企業(yè)競爭的焦點由競爭轉(zhuǎn)向發(fā)展，企業(yè)可以通過競爭來實現(xiàn)發(fā)展，還可以通過合作來實現(xiàn)發(fā)展，也可以避開競爭，選擇更具前景的領(lǐng)域來發(fā)展。發(fā)展戰(zhàn)略理論是對傳統(tǒng)競爭戰(zhàn)略理論的一種顛覆，擺脫了價格戰(zhàn)、功能戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、服務戰(zhàn)、品類戰(zhàn)的困擾，使企業(yè)更加良性的參與競爭，把主要精力投入到企業(yè)的發(fā)展問題的解決上，發(fā)展方向、發(fā)展速度與質(zhì)量、發(fā)展點和發(fā)展能力的規(guī)劃與實施上，最終實現(xiàn)企業(yè)的快速、健康、持續(xù)發(fā)展。如果用形象的比喻發(fā)展戰(zhàn)略就是一季“金”的收獲！　總之，用形象比喻來說，競爭戰(zhàn)略是血，藍海戰(zhàn)略是夢，發(fā)展戰(zhàn)略是金！