網站推廣方案

網絡推廣方案就是通過研究網絡推廣的方法，制定出一套適合宣傳和推廣商品、服務甚至人的方案，而其中的媒介就是通過網絡。被推廣對象可以是企業、產品、政府以及個人等，推廣方案可以是百度推廣，谷歌推廣，搜狗推廣等。廣義上講，企業從開始申請域名、租用空間、網站備案、建立網站、直到網站正式上線開始就算是介入了網絡推廣活動，通常我們所指的網絡推廣是指通過互聯網的種種手段進行的宣傳推廣等活動，確切的說這也是一種互聯網營銷的一部分，即是通過互聯網這類的推廣最終達到提高轉化率的目的。

今天有位網站運營的朋友和我討論關于網站運營的方案，回想一下，網站運營好像沒什么事情，但視乎網站運營好像又什么事情都的管，所以對于他的提問，我也不知道怎么回答是好，只有把我曾經在帶過的公司運營方案拿出來交給他了，他收到后表示用戶非常大，所以這里我也給大家分享出來!

曾經在那邊上班的公司是做傳統產品批發的，在互聯網上做推廣，所以大多數的業務都是通過互聯網來的，平均一個月可以接到150-200個有購買需求的電話。

通常情況下，一個互聯網產品的公司都有這么幾個必須的職位，分別為：程序、運營、推廣、編輯，至于客服或者業務員什么的，那可以說不能歸納到互聯網推廣這一塊了，涉及到推廣主要就是這么幾個人!。而大多數運營的人員主要是負責安排，然后虛假的查看一下數據，忽悠一下老板，這一天就這么過了!

運營
大多數運營人員可能是了解網站漏洞、觀察網站跳出率這類問題，其實我去過不少的互聯網公司，運營人員基本是閑人，其實運營人員應該是在運營推廣中做總體方向的人，比如：
找行業幾千個關鍵詞給編輯人員編輯文字
制定推廣人員推廣計劃
網站用戶體驗改善
網站的營銷力
網站活動的策劃
運營人員的基本功能我認為是搜索引擎優化，因為搜索引擎越來越人性化，如果懂得搜索引擎的算法，我相信這個運營人員一定有能力把自己的網站用戶體驗做到極致。
另外一個是企業的百度競價，如果公司條件好，請一個競價人員專業競價那是最好不過，條件差，只有交給運營人員了，懂得SEO的人操作競價是非常簡單的，做百度競價無非就是三個核心點：價格、創意、轉化。
程序
如果你們公司是企業網站，小型網站，那可以省去這個職業，大多數企業網站都是直接要推廣人員做一個簡單的網站的，常規的CMS都可以滿足，所以無論在優化、推廣上面，推廣人員能夠應付。
但如果是大型商城、門戶的話，可能推廣人員專業度不夠，需要一個專業的程序員來做了，因為大多數這類網站都是自己開發程序，無論是從安全、維護等各方面來講，自己開發的程序都有優勢!
另外，我認為一個標準的程序員應該會把程序寫到規范化，我看到太多程序因為懶惰，省去了代碼中很多標簽，比如圖片屬性、A標簽屬性、網站地圖、ROBOTS、偽靜態等等標簽，我認為這些并不需要一個SEO寫出方案后，程序員再來修改!
編輯
不管是一個企業網站，還是門戶商城網站，都需要一個專業的編輯，但如果是企業網站，編輯稍微輕松一點，但如果是商城、門戶一個編輯做起來就有點吃力了!
很多人會覺得編輯就一定是寫新聞的，其實編輯最主要是配合SEO優化做推廣的，拿到關鍵詞以后，通過分析此關鍵詞的需求，寫一篇滿足用戶需求的文章，只有這樣才能夠有資格與大型網站去PK排名!
比如一天寫5篇針對性關鍵詞的文章，一個月150篇，如果按照三分之一的上排名幾率，一個月下載也的有50個關鍵詞有排名了，一年下來至少有500個關鍵詞排名了。
另外一個編輯當然是少不了編輯新聞、編輯活動類的，編輯的主要軟文是做編輯搜索引擎優化的內容，其次是編輯站內的新聞、公司新聞內容，但大多數企業這類新聞都非常少，所以這個事情并不會很復雜!
推廣
網絡推廣是一個比較枯燥的工作，所以我認為不需要太聰明的人去做，越聰明的人越喜歡研究來研究去，自然會對枯燥的內容感到不安，還不如找一個學徒，讓他盯著這個事情去做，俗話說再牛逼的思維抵不過冒著傻氣的堅持。
B2B推廣：通過發布B2B消息推廣你的產品，比如阿里巴巴(最好單獨運營)、慧聰網、馬可波羅等等，這些大型平臺大多數在百度上排名都良好，另外他們還有自己站內的流量，所以做到極致，推廣效果會非常好!記得我曾經那個公司，推廣人員的任務是一天發100條B2B信息。
鏈接推廣：通過交換友情鏈接、博客鏈接、軟文投稿鏈接等方面的形式做鏈接推廣，一方面可以引流，另一方面可以提高百度權重。
主動出擊：在你競爭對手的QQ空間和微博活躍的人都是什么人，想都不要想，要么是競爭對手的朋友，要么就是對競爭對手感興趣的人，不然人家好端端去看什么廣告QQ空間和微博呢。這個時候，你可以關注那些關注你競爭對手微博的人，添加訪問你競爭對手QQ空間的人，這些人都可以直接看到，并且添加，一天找10個不是問題吧，一個月下來也可以找300個了。