外貿(mào)平臺(tái)推廣

外貿(mào)B2B平臺(tái)現(xiàn)在的效果如何了？

過去幾年外貿(mào)B2B平臺(tái)如雨后春筍般的冒了出來, 外貿(mào)行業(yè)的人最關(guān)心的是哪個(gè)B2B網(wǎng)站效果最好，最適合自己做，畢竟這類平臺(tái)都收費(fèi)不菲。然而免費(fèi)的B2B網(wǎng)站平臺(tái)的效果往往不盡人意，除了能留下點(diǎn)信息，增加個(gè)簡(jiǎn)單的外部鏈接外，更多的結(jié)果是失望。可以想象外貿(mào)業(yè)務(wù)員苦惱的對(duì)老板說‘我已經(jīng)把公司信息和產(chǎn)品發(fā)布在所有的免費(fèi)平臺(tái)了，可是依然沒有詢盤'。殊不知老板的心中也是很沒底只好硬著頭皮說‘繼續(xù)發(fā)，堅(jiān)持下去一定會(huì)有詢盤來的'。

也許真的有一天詢盤來了,可你算過嗎？一個(gè)員工的平均年薪是4萬(wàn)5，如果一年只給你帶來10個(gè)詢盤,你平均在每個(gè)詢盤上支付了4500元人民幣，這還只是詢盤，不是成交，這樣的投資回報(bào)率自然是難以啟齒。不難發(fā)現(xiàn)大多數(shù)人對(duì)免費(fèi)的B2B平臺(tái)并沒有太多的熱情,至少這不是一筆劃算的買賣。要了解外貿(mào)B2B平臺(tái)的效果如何，我們必須要清楚他的模式和原理。

阿里巴巴不等于外貿(mào)電子商務(wù)

聽起來像句廢話，但是在外貿(mào)這個(gè)圈子里，的確有一大批人認(rèn)為做外貿(mào)就是阿里巴巴這個(gè)平臺(tái)，也只知道這個(gè)b2b平臺(tái)。這自然是alibaba成功的地方，同時(shí)也出現(xiàn)了很早就能理解阿里巴巴國(guó)際站只是做外貿(mào)的手段之一，而非全部的人。如果說做加入了阿里的誠(chéng)信通成員你賺了很多，那么把它作為外貿(mào)營(yíng)銷手段之一的人更是賺的盆滿缽滿了。

阿里巴巴在08年把Gold Supplier的年費(fèi)降低到19800元人民幣，降幅高達(dá)60%，這一舉措促使會(huì)員人數(shù)從原有的3萬(wàn)激增到10萬(wàn)，而導(dǎo)致阿里如此大的動(dòng)作的核心問題是阿里的會(huì)員轉(zhuǎn)換率已經(jīng)在從05年開始持續(xù)下降，阿里的市場(chǎng)占有率在此之前一直保持在12％以下(即可統(tǒng)計(jì)的出口企業(yè)中有高達(dá)12％的人選擇了阿里）如果你在08年后加入阿里，一定能夠感覺到阿里并不如想像中的好做了。

阿里巴巴平臺(tái)的增長(zhǎng)問題

阿里的領(lǐng)導(dǎo)們不是白癡，明知價(jià)格降低會(huì)帶來負(fù)面的效果，也會(huì)招來很多不和諧的用戶(如后衛(wèi)哲事件）為什么還要降低價(jià)格呢？其最主要的原來是阿里的gold member conversion rate一直在下降(即新增付費(fèi)會(huì)員除以新注冊(cè)會(huì)員人數(shù)）公司毛利率也在下降，相信大家都知道被愛因斯坦稱位人類8大奇跡之一的復(fù)利，公司也如此，如果一個(gè)公司能保持在每年利潤(rùn)增長(zhǎng)25％的幅度，要不了幾十年就可以富甲一方，笑傲江湖了。股神巴菲特的年化投資回報(bào)率也只在20%出頭而已,可見復(fù)利的威力。那么阿里巴巴在上市不久就無法保持一個(gè)穩(wěn)定的增長(zhǎng)率，其帶來的后果是股價(jià)暴跌，投資人集體看淡。是的，阿里是個(gè)偉大的公司，馬云也是個(gè)偉大的領(lǐng)袖，只不過在阿里上市的時(shí)候，就已經(jīng)占據(jù)了巨大的外貿(mào)出口市場(chǎng)，可增長(zhǎng)的空間也被限制住了。

這就是為什么在阿里廣招收費(fèi)會(huì)員后，立即推出關(guān)鍵詞排名的增值服務(wù)，池子里的魚多了，再撒網(wǎng)布局新的盈利點(diǎn)，和谷歌ppc競(jìng)價(jià)不同的是，阿里采用的是一口價(jià)買斷某關(guān)鍵詞排名，anyway，從阿里的股價(jià)中不難看出這一系列的舉措對(duì)阿里的財(cái)報(bào)有所幫助，卻未能改變實(shí)質(zhì)性的問題，在08年10月阿里從3元的價(jià)格一路上漲到09年9月的22元。但在09年至今又回落到目前的7.6元。股價(jià)是反映預(yù)期的，更重要的是股價(jià)反映的是阿里巴巴國(guó)際站的會(huì)員收入預(yù)期，而絕非會(huì)員效果預(yù)期。

外貿(mào)b2b平臺(tái)效果到底如何？

外貿(mào)b2b平臺(tái)發(fā)展到今天已經(jīng)被細(xì)分了，滿足各種客戶的需求，各種行業(yè)的需求，但我肯定的是他們的日子都不好過，未來的日子更難過，目前主流的外貿(mào)平臺(tái)有：

環(huán)球資源 Globalsources 老牌b2b網(wǎng)站了，線上線下一起進(jìn)攻，個(gè)人比較喜歡，就是價(jià)格太高
中國(guó)制造網(wǎng) Made-in-China 南京本土的老牌企業(yè)了，報(bào)表非常漂亮，詢盤質(zhì)量相對(duì)不錯(cuò)
Tradekey中東的公司，效果一般，價(jià)格也一般，能算‘性價(jià)比'ok吧
Worldoftrade 也是tradekey的老員工另起爐灶，最明顯的seo做的如出一轍，最近官司纏身。
ECVV 按效果付費(fèi)，按詢盤付費(fèi)，統(tǒng)計(jì)起來倒是方便。
外貿(mào)b2b網(wǎng)站模式

外貿(mào)b2b平臺(tái)到底是如何把老外吸引進(jìn)來的呢？

海外用戶首先是在谷歌輸入想找的產(chǎn)品，然后阿里巴巴的商家出現(xiàn)在了搜索引擎前列，海外買家點(diǎn)擊進(jìn)入阿里巴巴。這是目前大部分的b2b運(yùn)作的核心，tradekey就是利用了強(qiáng)大的seo戰(zhàn)略異軍突起，但是這樣的方式在未來一定會(huì)被效果淡化，不是因?yàn)楹Ｍ赓I家學(xué)的互聯(lián)網(wǎng)水平提高了（他們本身就已經(jīng)很普及了）而是我們中國(guó)的外貿(mào)企業(yè)更注重建立獨(dú)立的營(yíng)銷平臺(tái)，多渠道的去進(jìn)行推廣，更多的有效的推廣手段也在不停的冒出來，在國(guó)外買家搜索產(chǎn)品的時(shí)候，搜索結(jié)果里不再只有阿里巴巴一家了。

模式就會(huì)省略成 buyer-google-supplier甚至是buyer-sns-supplier, buyer-video-supplier等一系列的變化。所以外貿(mào)b2b平臺(tái)的效果應(yīng)該用投資回報(bào)率來衡量，b2b的網(wǎng)站最終會(huì)被取代，就如同網(wǎng)絡(luò)取代了傳統(tǒng)紙媒，但是紙媒卻不會(huì)滅絕一般。換個(gè)思路去看待阿里巴巴，環(huán)球資源，中國(guó)制造網(wǎng)這些平臺(tái)，根據(jù)自己產(chǎn)品情況去選擇推廣公司才是最明智的。