電商推廣

電商分為三部分：第一，策劃能力；第二，專業推廣和淘寶技術；第三，銷售（售前、接待、售后）。這三部分如果都達到頂級，你才是一個成功電商。
電商也是銷售，只不過是線上銷售而已。你如果沒有做過線下銷售，你怎么能了解、洞悉消費者心理？不理解對手怎么能夠快速賣貨呢？所以咱們首先要成為銷售高手。
你在學校學的全是技術，技術好學，但并不值錢，真正值錢的是策劃和銷售，這兩個才是最值錢的。要想有高收益首先要學銷售和策劃，技術完全可以在學校里學。

網絡推廣和電子商務推廣，從推廣方式和思維上都和目前所從事的電商推廣有些區別。因為電商大多數是零售，而零售更多的希望引進沖動消費，在推廣上考慮的點就比較多了，那些精準或者不精準的客戶都有可能成為你的客戶。而如何從物料和推廣渠道上去下功夫就成為了重點。

目標客戶定位：
我們做電商的基本都是從幾個屬性去定位客戶，年齡、層次(學生or白領)、消費水平、地域。按照你的產品的屬性把目標定位好，然后進行媒介的選擇，到底是門戶好、還是社區好、或者是框架傳媒好。選定了范圍我們才能開始下一步的工作，有的放矢，有跡可循。
如何做好電子商務推廣？

推廣渠道選擇：
目前的網絡推廣渠道到底有多少種，細細的列一下，大概就一下這些：①搜索引擎②網址導航③網絡硬廣④BD⑤聯盟CPS⑥線下活動⑦EDM⑧團購
八大網絡渠道中又可以列出很多種的網絡推廣方式，不是所有的推廣渠道一起上，要完全看企業目前發展的狀態，以及資金的擁有程度。基本策略是只選擇最合適的，不是最貴的。以BD為主導，然后開展其他的推廣。

核定推廣預算：
很多企業和網絡推廣的領導在做網絡推廣計劃的時候不知道該要多少錢。而且在這個問題上老板一貫的態度是，你先報你的預算。問題就在這里，我要的是效果，我也不知道哪個東西該花多少錢。其實我想說，做推廣完全可以把要花多少錢計算到點上。如果你是中途開始接手這個工作，可以先調取以前所有的推廣總結，從支出到收錄，算每個環節的轉化率、從流量到購物車的轉化率、從流量到訂單的轉化率、還有多種媒介的轉化率，從中得出平均的轉化均值。然后，根據我們所需要的銷售量來倒推，大體需要的流量是多少、每個推廣渠道占用的推廣費用多少、推廣渠道帶來的流量比。如果你是接受一個新成立的電商，在這個時候應該問公司對于階段的投資是多少，預計在推廣上投資多少錢，然后先拿一點錢去嘗試渠道，不要每個渠道一起上。先做一個，得出一個渠道的數據。也就1-3個月的時間，然后把整體的思路盤活，就能開始做總體的預算規劃了。每分錢都應該精打細算，高舉高打的方式只適合成型的、已經脫離生死線的電商。

如何做好電子商務推廣？

效果監控：
數據監測和分析是網絡推廣中的一個重要工作，如果技術能跟進，最好是每個推廣渠道都應該掛代碼，要把每個渠道的推廣數據分析到各個節點，每種推廣方式各帶來多少流量，流量的各種轉化率是多少。中國電子商務營銷網指出：應該形成一個制度，日數據、周數據、月數據、促銷總結、季度總結。把這些數據全部進行分析和整合，然后把推廣的相關結果反饋到運營部，由運營部開始制定內部優化的工作。如果說，從流量到購物車的轉化率和高，而從流量到訂單的轉化率很低，那就應該要考慮購物車站內優化的事情了。推廣更多的考慮應該是如何引進優質、精準的流量，應該與運營、設計部門進行強力的溝通。從網站內部運營、頁面體驗上多做改進，就算基本流量不變，而站內優化、頁面體驗進行了提升也完全能帶動整體訂單的轉化率。

電商成功的四個條件
淘寶創業成功要滿足4個條件：1、貨源優勢；2、粉絲經濟；3、推廣優勢；4、資金優勢。
1、貨源優勢
首先，咱們要分析簽訂的這家公司，在淘寶有沒有貨源優勢？貨源優勢指的是性價比，如果沒有貨源優勢，第一步就做錯了，不要想其他的了。
因為淘寶缺乏忠誠度和信任度，一個比價系統就叫咱們無處遁形，后面還談什么？具備貨源優勢非常重要，應該好好去做分析，看看競品都賣多少錢，咱們價格如果沒法跟競品PK，能做的起來嗎？不現實哦。
咱們班級除了跟一家公司簽，還可以跟其他家公司簽，專門找貨源，不應該限于一家，要我就不這么做，我們去發動全班同學去找優質貨源，找父母、親戚、朋友，有貨源優勢才有繼續討論的基礎。
“選擇比努力更重要”，如果行業選擇錯誤，產品選擇錯誤，即使再努力，最后取得的成績完全不同。沒有一個上佳的貨源，還想在淘寶創業？洗洗睡吧。

2、粉絲經濟
你是大學生群體應該有很多優勢，馬上去找大學生群體，不要盯著其他群體， 就在大學生群體發展自己粉絲，找來的貨源最好針對大學生群體，這才有市場，咱們吃一塊就夠了，不要指望全吃。
好貨源起碼有四個標準的：1、重復購買率高；2、女生愿意購買；3、價格親民；4、適合大學生群體。
可以打進各個學校的BBS，找到各學校聯盟，打造自己的粉絲經濟圈，這點在淘寶非常重要，能立刻解決淘寶信任度和忠誠度的問題。
淘寶開辦后，班級90%的人去做推廣，只留10%的人做售后，利用《單點爆破》將推廣同學中90%抽出來，專做大學生粉絲群體，具體做法是3000字的專題，暫時不討論了。

3、推廣優勢
推廣技術需要勤加練習和大量學習的，不是一兩句能說清楚的，如果你了解月入5萬的頂級淘寶客，看看他們的操盤手法，就知道如何做站內、站外推廣技術了。

4、資金優勢
同學人工都是免費的，場地免費，只有貨源是需要支付真金白銀，如果利用關系找到好貨源，也許也不需要多少資金，這條咱們不占便宜、也不吃虧。